Formation Negociation Stratégique

"Il faut toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt" Richard NIXON

Bien négocier ça s'apprend....

....Et ça rapporte

Négociation Stratégique

 

 

 

"En affaires, on n’obtient pas ce qu’on mérite, on obtient ce qu’on négocie" disait Chester L. Karrass. Voilà résumé tout le secret de la réussite dans les affaires. C'est également un avertissement lorsqu'on est cadre et dirigeant de société et qu' on soit porteur de responsabilité au sein de cette dernière. C'est aussi un message fort adressé à l'endroit des organisations syndicales et patronales, des autorités de l'Etat, mais aussi des responsables et leaders de partis politiques. Un enseignement qui montre combien au quotidien nous sommes confrontés à la négociation et notre vie ainsi que celle de ceux qui nous entourent dépend de notre aptitude à bien mener une négociation, de la plus simple à la plus complexe.

Objectifs de nos cours

 

Notre formation vise à doter les cadres et les dirigeants de votre institution d'instruments et outils nécessaires pour affronter les négociations au quotidien. Très souvents les gens commettent l'erreur de penser que puisqu'ils sont très loquaces et ont la parole facile, alors il seront forcément de bons négociateurs.

Un Bon Négociateur c'est celui qui a appris les règles de ce jeu, qui s'est doté de meilleurs instruments et sait bien les utiliser pour en tirer partie lors d'une négociation. Presque toujours celui qui perd une négociation perd également de l'argent incalculable, mais aussi fait perdre de l'argent, une position stratégique et la prospérité à d'autres personnes ou bien à l'organisation à laquelle il appartient.

Formation NEGOCIATION STRATEGIQUE

 

 

Nos Modules

 

 

Module I-NEGOCIATION COMMERCIALE

1. Négociation avec un fournisseur ( pour obtenir de meilleurs avantages de prix, de respect de délais de livraison et de qualité)

2. Négociation avec les acheteurs (pour accroitre ses ventes et fidéliser ses clients).

 

Module II- NEGOCIATION POLITIQUE

1. Préparation des négociations

2. Gestion de conflit

3. Techniques et Stratégies de négociations

 

Module lII- NEGOCIATION SYNDICALE

  1. Négociations collectives
  2. Négociation avec un employeur
  3. Négociation avec les Organisations Patronales

 

 

Mode d' enseignement

Date: Nos cours se déroulent à des jours et heures convenus entre AFRIKAPITAL et le client

Lieu: Modalité Formation à Distance (FAD)

Dans les locaux de AFRIKAPITAL & PARTNERS

Dans les locaux de la société requérante

Matériel didactique: Fourni par AFRIKAPITAL & Partners

 
 
 
 
 

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